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主动营销,被动营销,企业应该怎么选择 

新闻动态 - 发布于 2021-03-07 22:01:02  次浏览


说说我理解的被动营销,我理解的互联网被动营销是网民通过检索的方式或者主动


通过已知的窗口寻找想要的答案,服务,产品,信息等内容。我理解的被动营销是搜索,比如公众的搜索平台,百度、360、搜狗、有道、必应、神马等传统搜索引擎,还有所有网页、APP自带的搜索功能区查找答案。


被动营销的客户都比较精准,对企业而言这类型的客户转化率都比较高。另外这类型答案都是能够实现80-90%的满意度,所以网上回流传一句话,有问题找度娘,也曾经因为这样造就了我国互联网的BAT,被动营销确实首推百度竞价,另外阿里的直通车不容小觑,包括别的搜索引擎的开户竞价,被动营销时至今日仍占据非常大的比重,生活方面都也都离不开,反正我就是这样的。简言之,被动营销核心在搜索。当然除了各大厂商自己的开户竞价广告,各大站长,博主,热心网民,贡献的内容也极大丰富搜索内容的完整度和质量。最后搜索无处不在,我在电脑找文件喜欢搜索,在手机找文件也是搜索,在微信找人,聊天内容,都是搜索,逛淘宝我喜欢搜索我想要的产品,去一个地方喜欢手动搜索导航或者语音搜索导航,找美食还是喜欢搜索对比……


主动营销,我理解比较浅薄,我认为的主动营销就是迎合现在人的懒惰心理,但是真的很爽,比如刷抖音,就会有抖音五分钟,人间两小时,比如看头条忘了上工,比如淘宝的千人千面的设计界面,还有各种APP的推荐信息,不说都能勾起自己的兴趣,起码有相当一部分是吸引到人的,这些都归功于算法,俗话说喂饭到嘴边给你,让你张口就可以吃到,一句话“真香”,这种方式在专业术语叫做信息流,信息流就是基于用户画像通过一定的算法推送适合的内容给用户,信息流出现确实收获了一批粉丝,同时通过算法推送短视频的平台如抖音、快手赚得盆满钵满,快手前段时间上市将近2000亿美元的市值,抖音和今日头条的字节跳动公司更是如日中天,可以说信息流时当下的风口,也是这样的风口造就了一批批的网红,辛巴、李佳琪等等。当然用信息流做生意的平台更加囊括了基本所有互联网厂商,百度的信息流,微信的朋友圈广告等,信息流广告也是烧钱,同样信息流广告也经历过乱象到慢慢规范,相信以后会更加规范,上网环境更加健康,信息流兴起头部互联网公司都是年年翻翻倍的定业绩目标。我认为的主动营销核心就是算法、推送。


说了这么多,对于企业到底主动营销好还是被动营销好,我认为没有更好,只有更适合的,如果你预算充足可以两样一起投放,合理规划好,才会投有所值,被动营销相对于主动营销没那么依赖运营,我认为还要看行业,传统第二产业被动营销一定要做,第三产业被动营销做一些,主动营销也要投,第三产业投主动营销的效果都不错哦,第一产业也适合做被动营销,主动营销视能力而定,我认为,现在还是被动营销占的比重大。


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